Oddelek III. Pogodba o mednarodni prodaji blaga
Med pogodbenimi strankami, katerih trgovska podjetja so v različnih državah, je sklenjena mednarodna prodajna pogodba.
Da bi pogodbo o prodaji priznali mednarodno, je dovolj le en pogoj - lokacija komercialnih podjetij strank v različnih državah. Nacionalna (državna) pripadnost strank ni pomembna.
To pomeni, da transakcija med Rusom in tujo osebo, ki se nahaja v Rusiji, ne bo mednarodna prodaja.
Pravne osebe s stalnim prebivališčem v Ruski federaciji in samostojni podjetniki s stalnim ali primarnim prebivališčem v Ruski federaciji so lahko ruski udeleženci v mednarodni prodaji.
Stranki v mednarodni prodaji sta prodajalec in kupec. Glavni dokument, ki ureja pogoje za dobavo blaga, predstavlja mednarodna pravila za razlago trgovinskih pogojev - INCOTERMS-200
Postopek za sklenitev mednarodne prodajne pogodbe
Na podlagi drugega odstavka 1209. člena Civilnega zakonika Ruske federacije mora biti mednarodna prodajna pogodba, katere stranka je ruska oseba, sklenjena v pisni obliki, ne glede na kraj sklenitve. V nasprotnem primeru bo pogodba razglašena za neveljavno. Tudi če je transakcija že zaključena, bo še vedno razglašena za neveljavno. Spremembe pogojev pogodbe morajo biti tudi pisne. Pod pisno se šteje sestavljanje dokumentov, ki sta jih podpisali stranki, pa tudi izmenjava dokumentov po pošti, telegrafu, teletipu, telefonu, elektronski ali drugi komunikaciji, kar omogoča zanesljivo ugotovitev, da dokument prihaja od stranke po pogodbi.
Splošni postopek za sklenitev mednarodne kupoprodajne pogodbe je vsebovan v Dunajski konvenciji iz leta 1980. Stranke praviloma nimajo težav pri sestavljanju in hkratnem podpisu dokumenta. Vendar glede na mednarodno naravo zadevne pogodbe stranke zaradi objektivnih okoliščin pogosto ne morejo biti istočasno prisotne na istem mestu. Konvencija zato določa postopek sklepanja pogodbe s ponudbo in sprejemom.
Ponudba - to je predlog stranke za sklenitev sporazuma. Da se ponudba šteje za učinkovit namen, jo je treba poslati določeni osebi (ali osebam) in izraziti posebno željo po sklenitvi posla, vključno s podatki o imenu izdelka, njegovi količini, ceni.
Sprejemanje- to je izjava ali drugo vedenje prejemnika ponudbe (predlog za sklenitev posla), ki izraža soglasje z njo. V nekaterih primerih soglasje za sklenitev transakcije lahko povzroči dejanja. Prejemnik ponudbe lahko na primer na podlagi običaja ali prakse, vzpostavljene med strankami, izrazi soglasje za sklenitev pogodbe s pošiljanjem blaga ali plačilom cene.
Pogodba se šteje za sklenjeno v trenutku, ko jo je ponudnik za sklenitev ponudbe prejel. V primeru, da je soglasje za sklenitev pogodbe izraženo z dejanji, se šteje, da je pogodba sklenjena od trenutka takih dejanj. Če pogodbo o prodaji sklenejo predstavniki strank, je pomembno vedeti, da obliko pooblastila določa zakon države, kjer je bila sklenjena (izdana).
Veljavnost pooblastila določa zakon države, kjer je bilo pooblastilo izdano. To pomeni, da če je bilo pooblastilo izdano na ozemlju Ruske federacije, čas njegove veljavnosti ne sme presegati 3 let, če pa rok pooblastila ni določen, ostane veljaven leto dni od datuma njegove izvršitve.
Zaradi neupoštevanja obrazca pooblastila ni mogoče razglasiti za ničnega, če le-ta izpolnjuje zahteve ruske zakonodaje.
Veljavno pravo - to so pravila, ki urejajo odnose, ki izhajajo iz mednarodne pogodbe, zlasti prodaje.
Stranke sporazuma se strinjajo, katero pravo se bo uporabljalo. V nasprotnem primeru bo za pogodbo veljalo pravo prodajalca.
SPORAZUM PRODAJE
"__" ________ _____ ________ št. _____
____________________________________________________________________________,
v nadaljnjem besedilu "prodajalec", ki ga zastopa
(položaj, polno ime)
deluje na podlagi _____________________________________________________
in ____________________________________________________________________________,
(ime pravne osebe, polno ime podjetnika)
v nadaljnjem besedilu "kupec", ki ga zastopa _____________________________________
_____________________________________________________________________________,
(položaj, polno ime)
ki deluje na podlagi ____________________________________________________,
(Listina, uredba, pooblastilo, potrdilo - njihova številka, datum)
sklenili to pogodbo na naslednji način:
1. Predmet naročila.
Prodajalec je v skladu s to pogodbo prodal, Kupec pa kupil pod pogoji
(FOB, CIF, CAF, FAS itd.)
(ime izdelka)
v višini ____________________________________, katerega sortiment je naveden
(kosi, kg itd.)
v prilogi k
pogodbene specifikacije, ki so jih podpisale pogodbene stranke in so
sestavni del pogodbe.
2. Časi dostave.
Dostava _________________________________________________________ mora biti
(ime izdelka)
izvedeno _________________________________________________________________.
(določen datum, obdobje od ___ do ___)
Zgodnja dostava ____________________________________________________________
(dovoljeni, niso dovoljeni, drugi pogoji, povezani z zgodnjo dostavo)
3. Cena.
Cena za _________________________________________________.
(enota: rub., $, druga valuta)
Pogodbena cena _________________________________________.
(rub., $)
Cene so določene ___________________________________.
(pod pogoji FOB, CIF, CAF, FAS itd.)
Cena blaga vključuje prevozne stroške dostave in natovarjanja blaga na plovilo, vse stroške v primeru poškodovanja in izgube blaga v tranzitu do dostave na krovu plovila, prejema izvoznega dovoljenja na lastno odgovornost in stroške, stroškov pakiranja, plačila stroškov v povezavi s preverjanjem blaga, potrebnega za dostavo blaga.
4. Kakovost.
4.1. Kakovost ______________________________________________________ bi
tekmo (ime izdelka)
(TU, standardi; št., Datum njihove odobritve, če obstajajo)
Kakovost mora biti v skladu z ________________________________________
(kakovost vzorcev, ki sta jih potrdili obe strani (pakirani in zapečateni itd
stranke)
Vzorci so standardni ___________________________________
(za stranke v tej pogodbi. Eno kopijo standarda hrani prodajalec, dve drugi pa)
_____________________________________________________________________________
pri kupcu znotraj (navedite obdobje) od datuma, ko ga je kupec prejel) (kakovost blaga je lahko podrobno opisana v pogodbi)
4.2. Prodajalec jamči kakovost blaga za ___________ od trenutka _______
(izraz)
_____________________________________________________________________________.
(pošiljanje, prejem, zagon)
4.3. Kakovost blaga je potrjeno s certifikatom proizvajalca.
Prodajalec mora Kupcu predložiti naslednjo dokumentacijo:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
(naslov dokumentacije)
v vrednosti _________ kosov na _________________________________________________.
(jezik)
5. Tehnična značilnost (če je potrebno):
5.1. Popolnost blaga _________________________________________________.
5.2. Dolžina _______________________________.
5.3. Širina _____________________________.
5.4. Teža _________________________________.
5.5. Barva ________________________________
5.6. ____________________________________.
(itd.)
6. Pakiranje in označevanje.
6.1. Embalaža mora zagotavljati varnost _________________________________
(ime izdelka)
med prevozom ______________________________________, pretovarjanje v tranzitu,
(vrsta prevoza)
med skladiščenjem na mestu __________________________________ preprečite kvarjenje blaga
(če je potrebno, navedite posebne pogoje skladiščenja)
pred atmosferskimi vplivi.
6.2. _____________________________ mora biti pakirano ____________________
(ime izdelka) (podrobno navedite posodo (škatle,
_____________________________________________________________________________
škatle, tesnilo), količina znotraj posode, prostornina itd., opišite material posode (les, plastika, tkanina itd.),
_____________________________________________________________________________.
v katero je treba pakirati blago, načine pritrditve (podloge) itd.)
6.3. Mesta za pakiranje ____________________ so zapečatena s tesnili _____________
(škatle, zabojniki itd.) (proizvajalec,
_____________________________________________________________________________.
Prodajalec, prevozni organi) (navedite, na katerih mestih je embalaža zapečatena)
Odtis pečata mora biti jasen. Številke pečatov se vpišejo v prevozne listine
Poslano kupcu in seznamu embalaže,
(račun itd.)
vložil v _ ______________________________________________________________.
(posoda, drugo zaprto mesto)
Na seznamu embalaže je navedeno:
Pogodbena številka;
Ime izdelka;
Število krajev in blaga;
Bruto in neto teža;
Številke pečata.
6.4. Vsak ___________________________________ mora imeti naslednje
označevanje (škatla, kraj itd.)
neizbrisna barva:
Pogodbena številka;
Ime prodajalca in kupca;
Ime in količina blaga (za notranje označevanje);
Bruto in neto teža;
Številčna škatla;
Naslov kupca (prejemnika) (za zunanje označevanje);
- __________________________________________________.
(druge podrobnosti po dogovoru pogodbenih strank)
7. Pošiljanje in prevoz.
7.1. Pošiljka ________________________________________ se izvaja s silami
pomeni (izdelek)
in na račun prodajalca.
Prodajalec sestavi potrebne dokumente _ _______________________________
(naštejte jih - dovoljenja, potrdilo države porekla,
_____________________________________________________________________________
plačilo carine, izvoznega davka itd.) na račun . (navedite, za katere stroške - prodajalec, kupec)
7.2. Dostava ____________________________ se izvede ___________________
(izdelek) (način prevoza)
zaradi ____________________________.
(Kupec, prodajalec)
Kraj dostave _________________________________________.
(Skladišče kupca, mesto itd.)
7.3. Lastništvo _______________________________________ in njegovo tveganje
naključno (ime izdelka)
smrtni listi ______________________________________________________________
(navedite trenutek prehoda - od trenutka prenosa do organa prevoza ali dostave
_____________________________________________________________________________.
do kupčevega skladišča, dostava do pristanišča, marine itd.)
7.4. Tovor spremlja __________________________________________________.
(imeni dokumenti)
V vsaki _________________________________________________________ naj bo
označeno: (ime dokumenta - račun, tovorni list itd.)
Pogodbena številka;
Ime prodajalca in kupca;
Ime izdelka;
Bruto in neto teža;
Prostornina (po potrebi - površina);
Številka posode (škatla itd.);
Število in znaki pečatov;
- ____________________________________________________.
(ostale podrobnosti - po dogovoru)
7.5. Oznake morajo biti v prevoznih dokumentih
__________________________________.
8. Informacije o pošiljanju.
8.1. Prodajalec kupca obvesti o ___________________________________
_____________________________________________________________________________
(način obveščanja - telegraf, telefon, telefaks, e-pošta itd.)
o pripravljenosti blaga za odpremo najmanj _______ dni pred začetkom pošiljanja. Obvestilo navaja.
(izdelek, količina, teža itd.)
Takoj po odpremi _______________________________________ Prodajalec
poročila: (izdelek)
Pogodbena številka;
Ime plovila (vrsta prevoza, št. Itd.);
Datum, številka leta (urnik);
Številka tovornega lista;
Ime izdelka;
Količina blaga;
Število sedežev;
Bruto in neto teža;
Skupna vrednost blaga;
Drugi podatki, določeni v pogodbi.
Prodajalec mora kupca poslati po letalski pošti ___________________________
V ___________
(ime dokumentov, njihova količina) (ure, dnevi)
9. Sprejem in dobava blaga ter kontrola kakovosti.
9.1 Prevzem blaga glede na količino in kakovost poteka med
_____________________________________________________________________________
(izraz)
od trenutka ____________________________________ do (dne) ___________________________
(prejem, prejem itd. blaga) (Kupečevo skladišče v času razlaganja
_____________________________________________________________________________.
pri končnem prejemniku, ob prevzemu od organa prevoza itd.)
9.2. Izvaja se sprejem ___________________________________ po količini
Kupec v (izdelek)
skladnost z ________________________________________________________________.
(prevoz ali drugi dokumenti)
9.3. Izvaja se sprejemanje _____________________________________ za kakovost
Kupec v (izdelek)
glede na kakovost, navedeno v certifikatu v skladu z
__________________________________________________________________________
navedite, kateri dokument bi moral bitipreveril kakovost blaga - vzorec, opisi, specifikacije itd.)
9.4. V primeru neskladja količine ___________ ali njene kakovosti
(izdelek)
zgoraj navedeni dokumenti Kupec o tem obvesti Prodajalca v roku
_____________________________________________________________________________
(izraz)
In pripravi akt s predstavnikom
_____________________________________________________________________________
(način obveščanja) (navedite - s kom: zastopnik kupca
_____________________________________________________________________________
ali Gospodarska zbornica, nezainteresirana organizacija ali enostransko)
9.5. Prodajalec se mora po prejemu obvestila odločiti o pomanjkanju oz
odstopanja v kakovosti in o tem obvestite kupca znotraj
____________________________________________________________________________ .
(izraz, način komunikacije)
9.6. Zahtevke glede kakovosti in količine dobavljenega blaga Kupec proda prodajalcu v roku od ________________ od trenutka
_____________________________________________________________________________.
(priprava potrdila o sprejemu ali drugo.)
Prodajalec mora zahtevek pregledati v roku ___ dni od prejema. Če Prodajalec v določenem roku ni odgovoril, se takšen zahtevek šteje za prodajalca.
10. Plačila za dobavljene izdelke.
10.1 Plačilo za dobavljeno blago opravi v _______________________ do
(valuta - rubljev, $ itd.)
_____________________________________________________________________________.
(navedite način plačila - račune, čeke, akreditive itd.)
10.2. Plačilo se izvede pod naslednjimi pogoji
_____________________________________________________________________________
(navedite, če je na voljo)
in z _____________________ kopijami dokumentov:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________.
(poimenujte vse potrebne dokumente: račun, specifikacije, nalepke, računi, izdana dovoljenja itd.)
Dokumenti morajo biti izpolnjeni v jeziku ____________________________.
V računih (drugi dokumenti) morajo biti naslednje podrobnosti obvezne:
___________________________________________________________________.
(navedite, kaj stranke menijo, da je treba vključiti v dokumente - številka pečata, datum prenosa blaga, kraj prenosa blaga itd.)
10.3. Plačilo je zapadlo:
___________________________________________________________________________
(na primer 80% blaga je plačano v določenem roku, preostalih 20% -
__________________________________________________________________________________________.
znotraj ____ ali vseh 100% stroškov blaga se plača takoj itd.)
11. Sankcije.
11.1 V primeru zamude pri dostavi blaga proti rokom, določenim v pogodbi, Prodajalec kupcu plača kazen v višini ____% vrednosti blaga, katerega dobava je za vsak dan zamude zamujala.
Če zamuda presega ______ dni, obračun obresti (obresti) preneha in poleg obračunanih obresti Prodajalec kupcu plača denarno kazen v višini _____% vrednosti blaga, ki ni bilo pravočasno dostavljeno.
11.2. Prodajalec kupcu kupcu plača denar v primeru dostave nekvalitetnega, nepopolnega blaga v višini ______% vrednosti blaga, ki je priznano kot nekvalitetno (nepopolno).
Poleg tega ima Kupec pravico vrniti nekvalitetno blago na stroške prodajalca, če se pogodbene stranke niso odločile, da bodo blago uporabile v drug namen in znižale ceno blaga, da v roku, ki ga določijo stranke, odpravijo pomanjkljivosti blaga (če so odstranljive).
11.3. Prodajalec kupcu plača denarno kazen v višini ___% vrednosti blaga, kadar:
Nespoštovanje pogojev pogodbe o pakiranju in označevanju blaga;
Nepopoln prenos ____________________________________;
(avtomobili, zabojniki, vagoni itd.)
Nepravilna izvedba dokumentacije o pošiljanju;
Prerazporeditev blaga;
Poškodba blaga v tranzitu in delna izguba predstavitve, če tega izdelka ni
priznani kot slabi v skladu z določbo 11.2 te pogodbe.
11.4. V primeru zamude pri plačilu blaga kupec plača prodajalcu kazen v višini ____% zneska plačila za vsak dan zamude.
11.5. Plačilo glob in kazni strankam ne razbremeni obveznosti povrnitve škode, ki jo je druga stranka povzročila zaradi neupoštevanja pogojev pogodbe.
12. Višje sile.
12.1 Nobena stranka ne bo odgovorna za popolno ali delno neizpolnitev svojih obveznosti, če je neuspeh posledica poplave, požara, potresa in drugih naravnih nesreč ali vojaških operacij, ki so nastale po sklenitvi pogodbe.
Izvzetje strank od odgovornosti za neizpolnjevanje ali nepravilno opravljanje obveznosti je tudi prepoved izvajanja dejanj, ki predstavljajo vsebino obveznosti, ki izhajajo iz vlade, parlamenta, _
_____________________________________________________________________________
(navedite druge okoliščine)
12.2. Če je katera od zgornjih okoliščin neposredno vplivala na neizpolnitev obveznosti v roku, določenem v pogodbi, se to obdobje sorazmerno odloži za čas veljavnosti okoliščin.
12.3. Stranka, za katero zaradi okoliščin višje sile ni bilo mogoče izpolniti obveznosti, je dolžna takoj (vendar najpozneje v 10 dneh od trenutka njihovega nastanka in prenehanja) pisno obvestiti drugo stranko o nastanku, pričakovanem trajanju in prenehanju zgoraj navedenih okoliščin. Dejstva, navedena v obvestilu, mora potrditi Gospodarska zbornica
_____________________________________________________________________________
(Komercialno) (ali drug pristojni organ ali organizacija)
zadevna država. Neprijave ali nepravočasne priglasitve odvzemajo stranki pravico, da se sklicuje na katero koli od zgoraj navedenih okoliščin kot podlago, ki je oproščena odgovornosti za neizpolnitev ali nepravilno izvrševanje obveznosti.
12.4. Če bo nemogoča popolna ali delna izpolnitev obveznosti
obstaja več kot ____________ mesecev, ima kupec pravico odpovedati pogodbo v celoti ali delno, ne da bi dolžan nadomestiti morebitne izgube
(vključno s stroški) prodajalca.
13. Zastaralni rok. Arbitraža.
13.1 Zastaralni rok za zahteve strank, ki izhajajo iz te pogodbe, je štiri leta.
13.2. Vsak spor, nesoglasje ali zahtevek, ki izhaja ali se nanaša na ta sporazum ali njegovo kršitev, prenehanje ali ničnost, se reši v arbitraži v skladu z veljavnimi Pravili o enotni arbitraži.
Organ za reševanje sporov ________________________________________.
(arbitraža, sodišče)
Število arbitrov je _____________________________________________________.
(eden, trije, ki jih imenujejo - stranke, sodišče)
Kraj arbitraže ____________________________________________________.
(ime mesta ali države)
Jezik (e) arbitraže ___________________________.
14. Drugi pogoji.
14.1 Vsi davki, takse in carine v zvezi z izvajanjem te pogodbe in zaračunani na ozemlju prodajalca se plačajo na račun prodajalca in na ozemlju
Kupec - zaradi ____________________________________________.
(Prodajalec, kupec)
14.2. Vsa pogajanja in dopisovanja pred podpisom te pogodbe veljajo za neveljavna.
Nobena pogodbena stranka nima pravice, da svoje pravice in obveznosti iz pogodbe prenese na tretjo osebo brez pisnega soglasja druge stranke.
14.3. Vse spremembe in dopolnitve te pogodbe bodo veljavne le, če so v pisni obliki in podpisane s strani pooblaščenih oseb obeh strani.
14.4. Ta pogodba je sestavljena v dveh izvodih ______________ in v ruščini, pri čemer sta obe besedili enako verodostojni.
14.5. Vsa poslovna korespondenca poteka na __________________________.
(jezik)
14.6. Pri reševanju sporov iz te pogodbe se stranke ravnajo po določbah Dunajske konvencije o pogodbah o mednarodni prodaji blaga iz leta 1980.
15. Pravni naslovi strank:
Prodajalec
______________________________________
______________________________________
______________________________________
In NN ________________ OKPO ____________
Kupec
Ime: _______________________________________________________________
Naslov: _______________________________________________________________________
Bančni podatki: ________________
______________________________________ TIN ________________ OKPO ____________
Tel. (Faks): ____________________________
Prodajalec _______________ Kupec ______________
podpis podpis
tiskanje tiska
Oddelek III. Pogodba o mednarodni prodaji blaga
Pravni vidiki pogodbe o mednarodni prodaji blaga
Splošne določbe
Pravna podlaga mednarodnih komercialnih poslov (komercialna transakcija) - mednarodni inštitut za poslovno transakcijo,viri prava so v tem primeru mednarodni sporazumi, konvencije, nacionalna zakonodaja, sistemi normativnih aktov, ki urejajo zunanje gospodarsko dejavnost, in običajne poslovne prakse, uveljavljene v mednarodni trgovini. Upoštevati je treba, da se predpisi uporabljajo v primerih, ko je država njihova članica ali jih je uradno priznala za uporabo.
Mednarodni inštitut za poslovne transakcije -gre za niz civilnopravnih pravil, ki urejajo postopek in oblike poslov, sklenjene s tujim partnerjem, njihovo vsebino, pogoje posla in pravne posledice njegove neveljavnosti.
V zvezi s pogodbenimi odnosi ruskih podjetnikov s partnerji tujih držav se uporabljajo različni izrazi: "posel", "pogodba", "dogovor", "pogodba". Pogodba / sporazum (pogodba / dogovor) - neposredna prečrkovanje imena transakcije v tujini.
Kot veste, je pojem posla širši od koncepta pogodbe / pogodbe. Transakcije priznavajo dejanja državljanov in pravnih oseb, katerih namen je vzpostavitev, sprememba ali prenehanje državljanskih pravic in obveznosti (člen 153 Civilnega zakonika Ruske federacije). Dvostranske ali večstranske transakcije se imenujejo po pogodbah.
Z izrazi "transakcija", "pogodba", "sporazum", ki se uporabljajo za odnose v zunanjetrgovinski dejavnosti, mislimo na pogodbo. Odnosi, ki izhajajo iz pogodbe / pogodbe, so poklicani pogodbeni(pogodbena) in obveznosti strank, ki izhajajo iz pogodbe (pogodbe), - pogodbene obveznosti(k pogodbi).
Po pogodbi o mednarodni prodaji blaga se prodajalec, ki se ukvarja s podjetniško dejavnostjo, zavezuje, da bo blago, ki ga je proizvedel ali kupil, kupcu prenesel v določenem roku ali roku za uporabo v podjetniški dejavnosti ali za druge namene, ki niso povezani z osebno (družino, domom) ali drugo podobno uporabo. Po ruski zakonodaji je takšna pogodba opredeljena kot pogodba o dostavi.Če bo torej uporabljeno rusko pravo, bodo odnosi med strankami urejali norme §3 "Dobava blaga", pogl. 30 Civilnega zakonika Ruske federacije. Za zadeve, ki niso razrešene v §3, s pravili §1 "Splošne določbe o pogodbi" pogl. 30 Civilnega zakonika Ruske federacije. Kadar pogodba o mednarodni prodaji blaga opredeljuje kot prodajno pogodbo, splošne določbe o prodaji, vsebovane v 1. odst. 30 civilnega zakonika *. Pri sklenitvi sporazuma o mednarodni prodaji blaga morajo ruski podjetniki voditi načela mednarodnih trgovinskih sporazumov (načela UNIDROIT). V svetovni praksi so sprejeti kot podlaga za urejanje medsebojnih pravic in obveznosti nasprotnih strank, ki svoje odnose izvajajo na načelih svobode sklepanja pogodb in enakosti strank **. Hkrati je treba upoštevati norme ruske zakonodaje. Načela UNIDROIT določajo splošna pravila za mednarodne trgovinske pogodbe.
Pogodba o mednarodni prodaji blaga ima številne značilnosti, ki so določene v čl. 1 Dunajske konvencije ZN o pogodbah o mednarodni prodaji blaga (1980) *. Prvič, pogoj za tak sporazum je lokacija komercialnih podjetij pogodbenih strank v različnih državah. Vendar bo prodajna pogodba, ki jo sklenejo podjetja istega državljanstva, katere trgovska podjetja so geografsko locirana v različnih državah, bo po Dunajski konvenciji iz leta 1980 priznana kot mednarodna.
Drugič, ima funkcije predmet naročila.Na podlagi Dunajske konvencije. Glavne obveznosti prodajalca so, da blago dostavijo, prenesejo dokumente in lastninsko pravico v skladu z zahtevami pogodbe in Konvencije (30. člen). Glavne obveznosti kupca so, da plača ceno blaga in sprejme dostavo v skladu z zahtevami pogodbe in Konvencije (53. člen).
Tretjič, predmet pogodbe o mednarodni prodaji blaga je premičnina, pridobljena za podjetniške ali druge dejavnosti, ki niso povezane z osebno (družinsko, domačo) uporabo. Predmet prodaje po takšnih sporazumih so lahko stroji, oprema, gorivo, olje, naftni proizvodi itd.
Četrtič, številne vrste prodaje so izključene iz obsega pogodbe o mednarodni prodaji blaga, na primer dražbeni postopek ali postopek izvršbe, prodaja vrednostnih papirjev, denarja, pa tudi prodaja ladij za zračni in vodni promet, leteča plovila elektrika. Podobna omejitev je določena z Dunajsko konvencijo iz leta 1980 v zvezi s prodajo blaga, proizvedenega iz surovin, ki jih je naročnik kupil, ko se kupec zaveže, da bo dobavil pomemben del materiala, potrebnega za proizvodnjo blaga, kot tudi za blago, za katero so sestavljene obveznosti stranke, ki dobavlja blago. dela ali pri opravljanju drugih storitev.
Tako ima pogodba o mednarodni prodaji blaga naslednje glavne značilnosti:
1) sedež trgovskih podjetij (organizacij) strank na ozemlju različnih držav;
2) se ob izvedbi naročila blago (proizvodi) preselijo čez državne meje.
Izbirne značilnosti pogodbe o mednarodni prodaji blaga so:
Različno državljanstvo partnerjev (pogodbenih strank);
Uporaba tuje valute kot plačilo za blago.
Običajno pogodba o mednarodni prodaji blaga vsebuje uvodni del, podatke o strankah (pravni naslov in bančne podatke) ter naslednje osnovne pogoje:
Predmet in predmet dobave (ime in količina blaga);
Načini za določanje kakovosti in količine blaga;
Čas in kraj dostave;
Osnovni pogoji dostave;
Cena in skupni stroški dostave;
Pogoji plačila;
Vrstni red prevzema blaga;
Pogoji prevoza;
Pogoji garancij in sankcij;
Postopek za reševanje sporov;
Okoliščine oprostitve odgovornosti, višja sila;
Veljavno pravo.
Pogodbo podpišejo pooblaščene osebe, njihovi podpisi so običajno zapečateni.
Pogodba lahko vključuje tudi določbe, ki so skupne obveznostim prodajalca in kupca:
- dogovor, postopek za izračun izgube in njihovo nadomestilo v primeru morebitne kršitve obveznosti ene od strank;
- sankcije v primeru zamude pri plačilu;
- transportna in valutna tveganja;
- načela oprostitve odgovornosti;
- Pravica do začasne prekinitve opravljanja obveznosti; zavarovanje izdelkov;
- postopek za odpoved pogodbe.
Pogodba o mednarodni prodaji blaga bi morala vsebovati tudi posebne pogoje, ki so vključeni v pogodbo v zvezi s potrebo po uporabi ukrepov državne ureditve zunanje trgovine. Takšni pogoji določajo obveznosti strank za pridobitev izvozno-uvoznih dovoljenj, izvajanje carinskih postopkov in izvajanje ukrepov za nadzor valut.
V praksi mednarodne trgovine se pogosto uporabljajo različni vzorčni pogoji, standardne oblike pogodb, ki so jih ob koncu 19. stoletja razvili veliki izvozniki in uvozniki ter njihova združenja in združenja.
Avtor vzorčna pogodba ruskega zakona -to je oblika sporazuma, ki ga odobri vlada Ruske federacije v primerih, določenih z zakonom (četrti odstavek 426. člena Civilnega zakonika Ruske federacije). Pogoji takih vzorčnih pogodb so zavezujoči za stranke, njihova kršitev vodi do priznanja celotnega sporazuma kot celote ali sprememb ali dopolnitev, ki postanejo nični, če ne izpolnjujejo pogojev vzorčnega sporazuma. Po ruski zakonodaji je mogoče uporabiti približne pogoje pogodbe, ki jih je mogoče uporabiti kot poslovne običaje (člen 427 Civilnega zakonika Ruske federacije).
V mednarodni trgovinski praksi ima vzorčna pogodba drugačen status.
Standardna pogodba - To je dokument, razvit v skladu z ustaljenimi pravili, ki vsebuje vzorčne vzorce besedila določene vrste pogodbe. Vendar vzorčna pogodba ni pravno zavezujoča. Ima podporno vlogo - podjetnikom pomaga pri pripravi besedila pogodbe: omogoča vam, da izkoristite že razvite, pripravljene besede in vključite vse potrebne pogoje posla v besedilo pogodbe. V ta namen se lahko uporabljajo oblike standardnih pogodb o prodaji v zunanji trgovini, priporočene v posebnih publikacijah.
Velika podjetja veliko uporabljajo vzorčne pogodbe. Na primer, v ZDA jih 47,2% združenj uvoznikov in 59,7% izvozniških združenj uporablja v mednarodni trgovini. Standardne oblike pogodb zavezujejo stranke le po dogovoru. Vsebina takih pogojev običajno temelji na zakonu in praksi države, v kateri se razvijajo. To okoliščino naj bi upoštevali ruski podjetniki, ki sklepajo pogodbo s tujim podjetjem.
Pogodbeni partnerji se običajno dogovorijo le glede na predmet, ceno, količino, kakovost blaga in čas dobave. Preostali pogoji so znani - določeni v standardni pogodbi. Razvijajo jih združenja industrijalcev in podjetnikov, združenja, zveze, sindikati, gospodarske zbornice, borzni odbori, praviloma za nekatere vrste blaga (žito, bombaž, barvne kovine itd.) Obvezni so za člane teh združenj, odvisno od moči te skupine pa še več ali manj pogosti v mednarodni trgovini (na primer vzorčne pogodbe Londonskega združenja trgovcev z kruhom itd.).
7.2 Pogodbenice pogodbe o mednarodni prodaji blaga
V zunanjetrgovinski transakciji sta dve stranki (pogodbeni stranki), imenovani nasprotne stranke(partnerji). Praviloma lahko tuji fizični in pravni subjekti ter osebe brez državljanstva sklenejo tovrstna pogodbena razmerja. Stranke, ki sodelujejo v zunanjetrgovinski transakciji, morajo imeti določena pooblastila za njihovo dokončanje.
Pravna oseba- to je organizacija, ki ima v skladu z zakoni države pripadnosti z nacionalnim premoženjskim režimom ločeno lastnino in je odgovorna za svoje obveznosti s to lastnino.
Tuja pravna oseba- organizacija, ki ima pravice in obveznosti pravne osebe po zakonodaji tuje države, v kateri je registrirana. Upoštevati je treba, da ima vsaka država svoje posebnosti pri razlagi in opredelitvi vrst in vrst pravnih oseb, ki se ukvarjajo s podjetniško dejavnostjo.
Pravni status tujca potrdi izvleček iz trgovskega registra države izvora ali drugi enakovredni dokazi o pravnem statusu tujca v skladu z zakoni države njegovega prebivališča, državljanstva ali stalnega prebivališča. Dokument mora biti preveden v ruski jezik in ustrezno overjen (pododstavek "e" 16. člena zakona RSFSR "O tujih naložbah v RSFSR"). Mednarodne pogodbe Ruske federacije lahko določijo tudi postopek o postopku za določitev pravnega statusa tujca.
Civilni zakonik Ruske federacije določa, da se šteje, da je pogodba sklenjena, če je med strankama dosežen dogovor v obliki, ki se zahteva, kadar je to primerno, o vseh bistvenih pogojih pogodbe (1. odstavek 432. člena).
Sklenitev sporazuma o mednarodni prodaji blaga
Začetna faza so predhodna pogajanja, včasih imenovana interpretacija posla.Pobudo za pogajanja lahko prevzameta tako prodajalec kot kupec. Kupec se odzove na oglas ali drugo vrsto prodajalca ali se obrne na znano podjetje s prošnjo, da pošlje ponudbo pošiljke blaga ali ponudbo. Prodajalec lahko takšno ponudbo podjetju pošlje kot potencialnega kupca.
V skladu z drugim odstavkom 2. čl. 432 Civilnega zakonika Ruske federacije, je pogodba sklenjena na podlagi ponudbe(predlogi za sklenitev sporazuma) ene od strank in njenega sprejemanje(sprejem predloga) s strani druge strani. Ponudba Predlog je naslovljen na eno ali več določenih oseb, kar je povsem gotovo in izraža namen osebe, ki je podala predlog, da meni, da je sklenil pogodbo z naslovnikom, ki bo predlog sprejel (1. odstavek 435. člena Civilnega zakonika Ruske federacije).
Ponudba mora vsebovati vse potrebne podatke v zvezi z bistvenimi pogoji pogodbe. Bistveni so pogoji na predmetu pogodbe, pogoji, ki so v zakonu ali drugih pravnih aktih določeni kot bistveni ali potrebni za tovrstne pogodbe, pa tudi vsi tisti pogoji, glede katerih je treba sporazum doseči na zahtevo ene od strank (1. odstavek 432. člena) Civilni zakonik Ruske federacije). Oseba, ki je dala ponudbo, je poklicana ponudnika.Sprejem takega predloga se imenuje sprejem, oseba, ki je predlog sprejela, pa je poklicana akceptor.
V komercialni praksi ponudba (komercialna ponudba) je pisno, ustno ali izhaja iz ravnanja ponudnika - ponudnika (ponudnika) - sporočilo o želji (ponudbi) po sklenitvi pravno zavezujoče pogodbe (pogodbe), iz pogojev tega sporočila pa izhaja, da bo ponudnika zavezal kot le stranka - akceptor (akceptor), na katero je ponudba naslovljena, jo bo sprejela z dejanjem, vzdržanjem ukrepanja ali nasprotnimi obveznostmi. Sprejem v tem primeru pomeni sprejetje takega predloga (ponudbe). Seveda je sprejem ponudbe prepoznan kot sprejem, če ga ponudnik prejme v roku, ki ga določa ponudba. Odgovor o soglasju za sklenitev dogovora o drugih pogojih, kot je bilo predlagano v ponudbi, se šteje za novo ponudbeno ponudbo. Kupčeva ponudba po prodajni pogodbi se pošlje na naročilnici.
Kot splošno pravilo mora komercialna ponudba (ponudba) vsebovati: natančno in skrajšano ime prodajalca; njen zaščitni znak, blagovna znamka (če obstaja); ime izdelka; kratek in zadosten opis blaga; predlagani obseg dobave; minimalna količina dostavljenega blaga na serijo; informacije o pakiranju; pogoji dostave v skladu z INCOTERMS; cena pri pogojih dostave na kos in na serijo; dobavni rok, postopek plačila; veleprodajni popust, podrobnosti prodajalca.
V komercialni praksi ponudbo ponavadi razumemo kot ponudbo blaga.
Trdna ponudba(trdna ponudba) - pisna ponudba za prodajo določene pošiljke blaga, poslana določenemu kupcu. To je ponudba, na podlagi katere ima ponudnik določene obveznosti, ki izhajajo iz ponudbe. V njej prodajalec določi obdobje, v katerem meni, da je zavezan s predlaganimi pogoji, torej da jih nima pravice preklicati ali spremeniti. Ponudbe, ki jo je naslovnik prejel, ni mogoče umakniti v roku, določenem za njegovo sprejetje, razen če v sami ponudbi ni drugače določeno ali ne izhaja iz vsebine predloga ali situacije, v kateri je bila dana (člen 436 Civilnega zakonika Ruske federacije). V tem obdobju prodajalec s podobno ponudbo ne more zaprositi drugega partnerja. Odgovor, ki ni bil prejet v roku, določenem v ponudbi, pomeni, da kupec noče skleniti pogodbe; je prodajalec oproščen predloga, ki ga je podal, in ima pravico, da se s takšno prijavi drugemu partnerju.
Po prejemu ustreznega sporočila s ponudbo za sklenitev pogodbe mora kupec takšno ponudbo v celoti sprejeti ali jo zavrniti. Sprejem mora biti popoln in brezpogojen (1. odstavek, člen 438 Civilnega zakonika Ruske federacije). Kupčevo nestrinjanje s kakršnim koli pogojem ponudbe je enakovredno zavrnitvi pogodbe pod predlaganimi pogoji. V tem primeru kupec prodajalcu pošlje novo ponudbo. Če ima kupec ugovore med njim in prodajalcem, se lahko pogajanje o pogojih posla, ki se obravnava, nadaljuje, dokler se ne doseže dogovor o vseh bistvenih pogojih pogodbe.
Če je predlog za sklenitev pogodbe za kupca popolnoma sprejemljiv, pošlje prodajalcu sprejem, ki mora biti popoln in brezpogojen, v času, določenem v ponudbi. Pogodba se šteje za sklenjeno, če sprejetje prejme oseba, ki je poslala ponudbo v roku, določenem v njej (člen 440 Civilnega zakonika Ruske federacije).
Brezplačna ponudba(brezplačna ponudba), ali javna ponudba, -to je ponudba za prodajo določene pošiljke blaga, poslana nedoločenemu številu oseb, kar pri ponudniku ne povzroča nobenih obveznosti. Predlog, ki vsebuje vse bistvene pogoje pogodbe, iz katerih je razvidna volja osebe, ki je podala predlog, da sklene pogodbo pod pogoji, določenimi v predlogu, z vsakim, ki se odzove, se prizna kot javna ponudba (odstavek 2 člena 437 Civilnega zakonika Ruske federacije). Oglaševanje in druge ponudbe, naslovljene na nedoločeno število oseb, se štejejo za povabilo k oddaji ponudb, razen če je v ponudbi izrecno navedeno (člen 437 civilnega zakonika Ruske federacije, 1. odstavek). Prodajalec brezplačno ponudi več kupcem hkrati, kar mu zagotavlja seznanitev s trgom izdelkov. Prejem brezplačne ponudbe s strani potencialnega kupca pomeni, da so isto ponudbo prejeli tudi njeni konkurenti, zato prodajalca do tega kupca ne zavezujejo trdne obveznosti.
Člen 441 Civilnega zakonika Ruske federacije določa, da se v primeru, ko rok za sprejem ni določen v pisni ponudbi, šteje, da je pogodba sklenjena, če je sprejem sprejela oseba, ki je poslala ponudbo pred rokom, določenim z zakonom ali drugimi pravnimi akti, in če takšen rok ni določen, v roku običajno potreben za ta čas. Kadar je ponudba podana ustno, ne da bi določil rok za sprejem, se šteje, da je pogodba sklenjena, če je druga stranka takoj izrazila soglasje (sprejem).
Posledično soglasje kupca s pogoji, določenimi v brezplačni ponudbi, ne pomeni sklenitve pogodbe. Če se kupec strinja s takšno ponudbo, potem mora svoje soglasje potrditi s trdno nasprotno ponudbo. In če prodajalec sprejme to pogodbo, se šteje, da je pogodba sklenjena pod predlaganimi pogoji.
Če kupec ponudi sklenitev pogodbe pod pogoji, ki niso predlagani v ponudbi, se odgovor prizna kot zavrnitev sprejema in hkrati kot nova ponudba (člen 443 Civilnega zakonika Ruske federacije). V tem primeru se za sklenitev pogodbe prodajalec in kupec nadalje pogajata o transakciji.
Če v pogodbi ni naveden kraj njene sklenitve, potem v skladu s čl. 444 Civilnega zakonika Ruske federacije, se pogodba prizna kot sklenjena v kraju stalnega prebivališča državljana ali na kraju pravne osebe, ki je poslala ponudbo.
Praviloma pogoje pogodbe o mednarodni prodaji blaga določijo stranke (partnerji, pogodbeni izvajalci) po lastni presoji. Načelo velja svoboda sklepanja pogodb(Člen 421 Civilnega zakonika Ruske federacije).
Veljavno pravo
Posebnost pravnega urejanja pogodb za mednarodno prodajo blaga se kaže v dejstvu, da morajo stranke v sporazumu določiti zakonodajo strank, ki veljajo za ta sporazum. Veljavno pravo(veljavno pravo) - sistem pravnih norm določene države, ki se uporabljajo za urejanje odnosov med strankami sporazuma s tujim elementom. Partnerji izberejo zakonodajo določene države po dogovoru. Če sporazum ne vsebuje takega dogovora, potem v primeru spora sodišče, arbitražno sodišče uporabi ustrezna pravila kolizije zakonov nacionalnega prava.
Stopnja konfliktov * -gre za normo, ki določa pravo države, ki jo je treba uporabiti za ustrezen odnos s tujim elementom. Glavno kolizijsko načelo mednarodnega zasebnega prava v zvezi s pogodbo o mednarodni prodaji blaga je načelo avtonomije volje.Po tem načelu imajo stranke same pravico določiti zakonodajo, ki bo urejala njihove odnose, ki izhajajo iz pogodbe o mednarodni prodaji blaga. Hkrati morajo biti meje izvajanja avtonomije volje povezane z mejami, določenimi z zakonom za uveljavitev subjektivnih državljanskih pravic (člen 10 Civilnega zakonika Ruske federacije). Tuja zakonodaja, ki so jo izbrale pogodbenice sporazuma, se ne more uporabiti za odnose strank, če je v nasprotju z javnim redom Ruske federacije (člen 158 sporov "civilnega prava (1991)" spopad "iz latinščine - ta izraz je pogojen. Govorijo o koliziji zakonov in potrebi po izbiri med njimi, da bi pojasnili obrazložitev sodišča ali druge osebe, ki bi se morala odločiti o uporabi zakona v pravnem razmerju s tujim elementom. kolizijska pravila zovaniya, ki določajo, katero pravo je treba uporabiti v konkretnem primeru.
Upoštevati je treba, da ima konfliktna norma referenčni značaj. Vodi se lahko le skupaj z določenim vsebinskim pravilom, na katerega se nanaša kolizijsko pravo, pa izraža določeno pravilo ravnanja za udeležence v civilnem prometu, v našem primeru prodajalca in kupca na podlagi sporazuma o mednarodni prodaji blaga.
Evropska konvencija o zunanjetrgovinski arbitraži (1961) v čl. VII je določil, da bodo arbitri uporabili pravo, določeno v skladu s pravilom kolizije zakonov, za katerega bodo arbitri ugotovili, da bo uporabno * v posameznem sporu. Rimska konvencija o pravu, ki se uporablja za pogodbene obveznosti (1980), je vključevala načelo enotne ureditve kolizije zakonov za države, ki sodelujejo v njej **.
Ruska zakonodaja vsebuje neposredno navedbo možnosti ali potrebe uporabe določb zakonodaje tujih držav (oddelek VII "Pravna sposobnost tujih državljanov in pravnih oseb. Uporaba civilnega prava tujih držav in mednarodnih pogodb" "Osnove civilnega prava" (1991)). Zlasti čl. 166 Osnove vsebuje pravila o pravu, ki se uporablja, o obveznostih njihovih zunanje gospodarskih poslov.
Splošne določbe
Pogodba o mednarodni prodaji blaga je praviloma precej obsežen dokument, ki vsebuje: pogoje o predmetu naročila, njegov predmet, ceno blaga, pogoje dostave, način pakiranja blaga, plačilne pogoje, postopek prevzema blaga v smislu kakovosti in količine, zagotavljanja kakovosti dobavljenega blaga, osnovni pogoji dostave, pravice in obveznosti strank, sankcije za neizpolnitev ali nepravilno izpolnjevanje obveznosti iz pogodbe, pogoji za oprostitev odgovornosti, postopek za reševanje sporov, jezik pogodbe, veljavno pravo, vrstni red začetka veljavnosti pogodbe, pravne posledice odpovedi pogodbe itd.
Za sklenitev mednarodnega sporazuma o prodaji blaga je potreben dogovor strank o vseh pogojih, ki so bistveni za to vrsto pogodbe.
Šteje se, da je sporazum sklenjen, če je med strankama dosežen dogovor v obliki, ki se zahteva v zahtevanih primerih, o vseh bistvenih pogojih sporazuma (prvi odstavek 43. člena Civilnega zakonika Ruske federacije).
Bistveni pogoji pogodbe so pogoji, brez katerih nima pravne veljave.
Najpomembnejši so najprej pogoji v zvezi s predmetom naročila; drugič, pogoje, ki so v zakonu ali drugih pravnih aktih imenovani kot bistveni ali potrebni za pogodbe te vrste; tretjič, vsi tisti pogoji, v zvezi s katerimi je treba na zahtevo ene od strank doseči dogovor (odstavek 2 točke 43. člena Civilnega zakonika Ruske federacije).
Seznam bistvenih pogojev in zlasti pogoja v zvezi s predmetom pogodbe za mednarodno prodajo blaga bo določen glede na to, ali pogodba sodi na področje uporabe Dunajske konvencije iz leta 1980 ali norme civilnega zakonika Ruske federacije. Če se za takšen sporazum uporabljajo določbe civilnega zakonika Ruske federacije o pogodbi o dobavi blaga (odstavek 3 poglavja 30 Civilnega zakonika Ruske federacije), potem bodo bistveni pogoji sporazuma: prvič, pogoji v zvezi s predmetom sporazuma (pogoji in pogoji pogodbe o izdelku - njegovo ime in količina), kot in v prodajni pogodbi (člen 455 Civilnega zakonika Ruske federacije); drugič, pogoji glede dobavnega roka, datumi dostave za posamezne pošiljke blaga (člen 508 Civilnega zakonika Ruske federacije). Če se za pogodbo o mednarodni prodaji blaga uporabljajo pravila Dunajske konvencije iz leta 1980, so njeni bistveni pogoji pogoji na predmetu pogodbe.
Ob upoštevanju določb člena 7 (2) 432 Civilnega zakonika Ruske federacije, bodo ostali pogoji tega sporazuma označeni kot nepomembni. Če jih ne vključite v pogodbo, ne pomeni njene neveljavnosti. Pogoji pogodbe veljajo za nepomembne (garancijske), v primeru kršitve katerih ena stranka druga stranka ni upravičena do odpovedi pogodbe, lahko zahteva le izpolnitev obveznosti in nadomestilo za izgube. Priprava pogodbe se mora začeti z navedbo kraja in datuma njenega podpisa ter imena strank v transakciji.
Imena pogodbenih strank, države njihove pripadnosti morajo biti popolna in natančna, brez okrajšav. Nesprejemljiva je uporaba različnih vrst okrajšav in okrajšav, razen če gre za splošno priznana imena. Pri identifikaciji pogodbenih strank se natančno navedejo imena podjetij, pod katerimi so partnerji registrirani v trgovinskem (državnem) registru države podružnice - njihov pravni status (pravna oblika), vključno s številko in vrsto licence za to vrsto dejavnosti, pravni in dejanski naslov. Pogodba je lahko oštevilčena.
Upoštevati je treba, da je vrstni red, v katerem je zapisan datum, v Rusiji in tujini različen. Priporočljivo je napisati mesec v besedilu pogodbe v tujem jeziku, ki mu sledita datum in leto. Na primer, 20. marca 1995.
V prvotnem delu pogodbe se lahko navedejo osebe, ki so pooblaščene za podpis. Običajno pogodbo podpiše vodja organizacije (podjetja), ki deluje v njenem imenu brez pooblastila. Pogodbo lahko podpiše drug uradnik organizacije (podjetja) s posebnimi pooblastili. V primeru, da pogodbo podpiše drug predstavnik pravne osebe, ki sklene posel, je potrebno imeti pooblastilo notarja, ki potrjuje pooblastilo za podpis te pogodbe.
Praviloma pogodba, ki jo podpiše oseba, ki je nima pooblastila za podpis, ne začne veljati. V primerih, ko se takšna pogodba začne izvajati v trgovinski praksi, jo lahko prizna veljavno sodišče ali arbitražno sodišče, saj začetek dejanskega izvajanja pogodbe kaže, da je vodja organizacije pozneje odobril ta posel in prevzel obveznosti, določene s pogodbo, pod pogoji, določenimi v njej .
Sestava in vsebina pogodbe se lahko razlikujeta glede na vrsto blaga in pogoje sporazuma. Na primer, pri nakupu in prodaji serije elektronske opreme je zlasti pomembna razpoložljivost ustrezne tehnične dokumentacije, embalaže in označb, primernih za prevoz blaga. Pri nakupu in prodaji surovin (les, ruda, premog itd.) Ni treba poudarjati zahtev po embalaži. Običajno so pogoji pogodbe razporejeni glede na njihov pomen za posel ali na podlagi zaporedja dejanj strank pri izpolnjevanju pogodbe.
Osnovni pogoji dostave
Ob sklenitvi zunanjetrgovinske prodajne pogodbe morajo stranke jasno razdeliti med seboj številne odgovornosti, povezane z dostavo blaga od prodajalca do kupca. Osnovni pogoji dostave običajno določajo takšne obveznosti in določijo trenutek prenosa tveganja naključne izgube ali škode na blagu s prodajalca na kupca. Ti pogoji se imenujejo osnovni, ker vzpostavljajo osnovo (osnovo) cene, odvisno od tega, ali so stroški dostave vključeni v ceno blaga ali ne.
V zadnji izdaji Incoterms-90 so izrazi razdeljeni v štiri bistveno različne skupine.
Prvo skupino sestavlja samo en izraz, ki opisuje situacijo, ko prodajalec blago prenese kupcu neposredno v njegove prostore (pogoji skupine "E" - pošiljanje blaga - Eterm-EX Works) - nekdanje podjetje.
Pogoji druge skupine se nanašajo na situacijo, ko se prodajalec strinja, da bo blago dostavil prevozniku (blago mora dostaviti prevozniku), ki ga je izbral kupec (pogoji skupine "F" - glavne vrste prevoza prodajalec ne plača - FCA, FAS in FOB).
Pogoji tretje skupine opredeljujejo primere, ko se prodajalec strinja, da sklene prevozno pogodbo, vendar ne prevzame tveganja naključne izgube ali poškodbe blaga ali dodatnih stroškov po nalaganju blaga. Z drugimi besedami, prodajalec je odgovoren za prevoz blaga, ne pa tudi za njegovo izgubo, škodo, ne nosi dodatnih stroškov, ki nastanejo po pošiljanju blaga (pogoji skupine "C" - glavne oblike prevoza prodajalec ne plača - CFR, GIF, CPT in CIP).
Četrta skupina združuje pogoje, ki določajo pogoje za pretok blaga do dobave v namembno državo. V tem primeru prodajalec nosi vse stroške in prevzame vsa tveganja, dokler blago ne bo dostavljeno v namembno državo (skupina "D" - prihod blaga - DAF, DES, DEQ, DDU in DDP).
Poleg tega so za vsak mandat na desetih glavnih področjih razvrščene določbe o obveznostih prodajalca in kupca. Po eni strani morajo biti komercialni izrazi, ki se uporabljajo v mednarodni trgovini, čim bolj univerzalni. Po drugi strani pa potreba po njihovi uporabi na različnih področjih trgovine in v različnih regijah onemogoča natančno določitev odgovornosti strank v zunanjetrgovinski pogodbi za prodajo blaga. Zato naj podjetniki pri pripravi osnutka pogodbe preučijo prakso, ki prevladuje na določenih področjih trgovine, modele obstoječih pogodb. Priporočljivo je, da se prodajalec in kupec med pogodbenim obdobjem medsebojno obvestita o tej praksi in, da se izognete nejasnostim, jasno določita svoja stališča in jih zavijeta v pravno kompetentne formulacije v ustreznih pogojih pogodbe.
Usklajevanje osnovnih pogojev in njihovo enotno razumevanje sta za nasprotne stranke pomemben dejavnik učinkovitosti zunanjetrgovinske transakcije. Osnovni pogoji se lahko uporabljajo v pogodbi za prevoz blaga s skoraj katero koli vrsto prevoza, tudi pri mešanem prevozu. "Incoterms" se uporablja v primerih, ko sta jih stranki določili (napotili). V primeru neskladja med vsebino pogojev pogodbe in določbami Incoterms prevladajo pogoji pogodbe.
Osnovni pogoji prodajne pogodbe o zunanji trgovini določajo trenutek prenosa lastništva blaga s prodajalca na kupca in s tem tveganje za njegovo naključno smrt.
Pri komercialnih operacijah so ex-pogoji pogoji dostave blaga (izdelkov), po katerih je kupec oproščen (brezplačno) stroškov dostave blaga v povezavi z njihovo vključitvijo v njegovo ceno.
Razmislite značilnosti štirih skupin izrazov"Inkotermi".
Prva skupina "E"
Pogoj: Francosko podjetje (franka tovarna)EXW (EX-Works - dobesedno "brez tovarne").
Vključuje edini pogoj - "iz tovarne."Pod tem pogojem so obveznosti prodajalca čim manjše, seveda pa je cena blaga nižja kot pri sklenitvi pogodbe pod drugimi osnovnimi pogoji. Torej je prodajalec v skladu z obravnavanim pogojem dolžan blago prenesti kupcu na ozemlje (v zaprtih prostorih) proizvajalca v roku, določenem s pogodbo. Tu kupec prevzame tudi tveganje naključne izgube blaga. Prodajalec ni odgovoren za nakladanje blaga, za zagotavljanje kupca vozila, razen če v pogodbi ni določeno drugače. Prevoz blaga in sklenitev pogodb v zvezi z njim zagotavlja kupec. Kupec nosi vse stroške zavarovanja blaga, njegovega natovarjanja in prevoza, plača carine.
Druga skupina je "F"
Pogoji: Brezplačen prevoznik(FCA - brezplačen prevoznik).
Prosto zraven(FAS - poleg ladje).
Brezplačno na krovu(FOB - brezplačno na krovu).
Po pogojih druge skupine pogojev mora prodajalec blago prenesti prevozniku v skladu z navodili kupca, ki nato sklene prevozno pogodbo in izbere prevoznika. Tako ni treba posebej določiti pogojev, kako bo blago prodajalec prenesel prevozniku.
Izraz "prevoznik" pomeni ne le podjetje, ki neposredno izvaja prevoz, temveč tudi podjetje, ki se zavezuje, da bo v prevozu nastopalo kot prevoznik ali posrednik in blago dostavilo do točke, ki jo je določil kupec. Izraz "prevoznik" pomeni pravno ali fizično osebo, odgovorno za prevozno pogodbo.
Pogoj brezplačni prevoznikpomeni, da se šteje, da je prodajalec izpolnil svoje obveznosti dostave blaga po prenosu na prevoznika. Obveznosti prodajalca so, da blago, ki je bilo carinsko odobreno za uvoz, dostavi na razpolago (pod zaščito) prevozniku ali osebi, ki deluje v njegovem imenu. Pogoji brezplačnega prevoznika veljajo za dobavo blaga ne samo po zemlji, temveč tudi po vodi in zraku. Za razliko od FOB (fob), pod pogojem, da je prevoznik brezplačen, tveganje nenamerne izgube ali poškodbe blaga preide s prodajalca na kupca v času prenosa blaga na prevoznika in ne v trenutku, ko blago preide ladjo.
Potreba po uvedbi pogojev za prevoz zunanjih prevoznikov se je pojavila v povezavi z razvojem takšnih načinov prevoza, kot so mešani, trajekti, zabojniki itd.
V praksi mednarodne prodaje je mogoče uporabiti katero koli vrsto prevoza.
Pri prevozu blaga po železnici se imenuje osnovni pogoj za dostavo bivši vagon.Kraj prenosa blaga prevozniku praviloma določi kupec, kar mora biti posebej določeno v besedilu pogodbe o mednarodni prodaji. Če v pogodbi ni takega pogoja, prodajalec izbere kraj prenosa blaga prevozniku. Pod navedenim osnovnim pogojem dostave tveganje nenamerne izgube ali poškodbe blaga preide s prodajalca na kupca v času prenosa blaga na prevoznika. Da pride do tega prehoda, mora prodajalec na določen način individualizirati blago, ki je bilo preneseno prevozniku. Na primer, da ga ločimo od množice homogenih stvari s pomočjo njegovega prekrivanja, označevanja, namestitve v ločen prostor, sestavljanja odpremnih dokumentov, obveščanja kupca o pošiljki blaga njemu itd.
Mednarodna prodaja se lahko izvaja pod pogojem spredaj (FAS - dobesedno "prosto ob boku ladje"). V skladu s tem pogojem se šteje, da je prodajalec izpolnil svoje obveznosti, ko je blago postavljeno ob bok plovila na nabrežju (pristanišče) ali na vžigalnik (če je plovilo na obcestnem vozišču). Lastništvo blaga preide s prodajalca na kupca, potem ko je blago postavljeno na pomol ob boku plovila. Tveganje nenamerne izgube ali poškodbe blaga in vsi nadaljnji stroški se s trenutkom prenesejo na kupca
Pogodba o mednarodni prodaji blaga je najpomembnejša od vseh zunanjetrgovinskih sporazumov.
S sklenitvijo in izvajanjem takšnega sporazuma se izvaja zunanja trgovina, ki predstavlja večino ruske zunanje trgovine.
V domači pravni literaturi tovrstno pogodbo tradicionalno imenujemo kupoprodajna pogodba o zunanji trgovini ali pogodba o prodaji (dobavi) v zunanji trgovini.
Vendar sta se hkrati pojma "zunanja trgovina" in "trgovina s tujino" obravnavala kot sinonima. Hkrati je bilo v sovjetskem civilnem pravu "prodaja in nakup" in "dobava" priznana z različnimi sporazumi, ki so bili različno urejeni. Veljalo je, da za odnose med nakupom in prodajo v tujini (ponudba v tujini) velja domača zakonodaja, ki se nanaša na nakup in prodajo, ne pa na ponudbo.
Po Dunajski konvenciji iz leta 1980 je koncept „mednarodne prodaje blaga“ določen ob upoštevanju naslednjih meril.
Predpogoj za priznanje pogodbe s pogodbo o mednarodni prodaji blaga, za katero velja uredba Dunajske konvencije iz leta 1980, je lokacija trgovskih podjetij strank v različnih državah. Praviloma lahko tuji fizični in pravni subjekti ter osebe brez državljanstva sklenejo tovrstna pogodbena razmerja. Določitev državljanstva strank v zunanjetrgovinskem sporazumu je tako v teoriji kot v praksi precej zapletena. Torej, v skladu s členom 1201 Civilnega zakonika Ruske federacije se državljanstvo državljanov-podjetnikov določi:
- - bodisi po zakonu države, v kateri je oseba registrirana kot podjetnik;
- - ali (če take registracije ni) v skladu z zakonodajo države, v kateri je glavni kraj poslovanja.
Državljanstvo pravnih oseb je še bolj zapleteno. V državah angloameriškega pravnega sistema se za to uporablja merilo vključitve, kjer je osebno pravo pravne osebe pravo kraja njegove ustanovitve, registracija njene listine.
To merilo določa tudi zakonodajni akt Brazilije, Venezuele, Vietnama, Kitajske, Kube, Nizozemske, Perua itd. V državah celinske Evrope (Avstrija, Nemčija, Grčija, Latvija, Litva, Poljska, Portugalska, Romunija, Francija itd.) Se merilo uporablja. prebivališče, tj. osebno pravo pravne osebe je lokacija njegovega upravnega (upravljalnega) centra. Poleg tega se na to merilo sklicuje zakonodaja več neevropskih držav.
Zakonodaja številnih držav uporablja tudi tako imenovano teorijo nadzora, po kateri se pri ugotavljanju stanja pravne osebe upošteva državljanstvo subjektov, ki dejansko nadzorujejo to organizacijo (vključno s prevladujočim sodelovanjem v njenem odobrenem kapitalu). To merilo se odraža ne samo v dvostranskih, temveč tudi v nekaterih večstranskih sporazumih, vključno s Konvencijo o reševanju investicijskih sporov med državami in osebami drugih držav iz leta 1965 (v nadaljnjem besedilu "Washingtonska konvencija").
Manj pogost je kriterij operacijskega centra, ki ga uporabljajo zakoni nekaterih držav v razvoju. Motiv, ki določa izbiro tega merila, je vezava osebnega prava na glavno mesto poslovne dejavnosti pravne osebe. Kot ugotavlja V. P. Zvekov, nezadostnost tega merila je v tem, da se pomemben del operacij pravne osebe izvaja v njegovem upravnem središču. V skladu s čl. 1202 Civilnega zakonika Ruske federacije, pravno sposobnost pravnih oseb določa pravo države, v kateri ima pravni subjekt sedež.
Predmet pogodbe so tožbe strank za prenos lastništva blaga. Prodajalec mora blago najprej dostaviti; drugič, prenos dokumentov in lastništvo blaga v skladu z zahtevami pogodbe in Konvencije (30. člen).
Pod pogojem, da prodajalec ni dolžan dostavljati blaga na določenem kraju, je njegova obveznost dostave naslednja:
- - blago dostavi prvemu prevozniku za prenos kupcu (pod pogojem prevoza blaga);
- - zagotoviti blago na razpolago kupcu na določenem mestu;
- - zagotoviti blago na razpolago kupcu v kraju, kjer je bilo v času sklenitve pogodbe trgovsko podjetje prodajalca.
Navajamo glavna dejanja kupca:
1) Plačilo cene blaga. Kupčeva obveznost plačila cene vključuje sprejemanje takšnih ukrepov in upoštevanje formalnosti, ki jih lahko zahteva pogodba ali zakoni in drugi predpisi, da se omogoči plačilo. V primeru, da je bila pogodba pravno pravilno sklenjena, vendar cena ni neposredno ali posredno navedena v njej ali ni določen postopek za njeno določanje, se šteje, da sta stranki, če ni drugače določeno, navajali sklic na ceno, ki je ob sklenitvi pogodbe običajno odmerjeni za takšno blago, ki se prodaja v primerljivih okoliščinah na ustreznem področju trgovine.
Dunajska konvencija določa zavezujoče plačilo cen glede na kraj in datum. Kupec ima zlasti več možnosti:
- - kraj plačila se lahko dogovori s pogodbo;
- - plačilo je mogoče izvesti na prodajnem mestu trgovskega podjetja;
- - Plačilo je možno na kraju prenosa. Rok plačila običajno določa pogodba. Tu pa so na primer možne možnosti:
- - v primeru, ko prodajalec v skladu s pogodbo kupcu prenese blago ali lastniške dokumente;
- - če bi kupec prvi imel možnost pregledati blago.
- 2) Sprejem dobave v skladu z zahtevami pogodbe in Dunajske konvencije. Ta obveznost je najprej v tem, da kupec opravi vsa dejanja, ki bi jih od njega upravičeno lahko pričakovali, da bi prodajalcu omogočila dostavo (na primer odpiranje akreditiva, plačilo predplačila, najem plovila pri prodaji blaga); drugič pri prevzemu blaga. Namen blaga, ki je predmet pogodbe, se lahko uporabi kot merilo za razlikovanje dveh vrst pogodbe mednarodne prodaje:
- 1. Pogodba o prodaji blaga, ki ga kupec kupi za svojo osebno, družinsko ali domačo uporabo. Taka mednarodna pogodba o prodaji in odkupu ima značilnosti običajne pogodbe o nakupu (§ 1 pogl. 30 Civilnega zakonika Ruske federacije), značilnosti pogodbe o prodaji in nakupu na drobno (§ 2 pogl. 30) pa so lahko povezane;
- 2. Pogodba o prodaji blaga, ki ga kupec kupi za uporabo v podjetniških ali drugih gospodarskih dejavnostih, komercialnem prometu ali drugih namenih, ki v nobenem primeru niso povezani z osebno, družinsko, domačo in drugo podobno uporabo. Za to vrsto pogodbe o mednarodni prodaji so značilne značilnosti pogodbe o dobavi blaga po ruskem civilnem pravu, saj je v skladu s čl. 506 Civilnega zakonika Ruske federacije po tej pogodbi je dobavitelj-prodajalec, ki se ukvarja s podjetniško dejavnostjo, zavezan, da blago, ki ga je proizvedel ali kupil, kupcu prenese v predvidenem roku ali roku za uporabo v podjetniški dejavnosti ali za druge namene, ki niso povezani z osebno, družinsko, domačo in drugo podobno uporabo.
Skupne značilnosti mednarodne pogodbe o prodaji blaga in pogodbe o dobavi so naslednje.
Prvič, v pogodbi o mednarodni prodaji kot dobavitelj podjetnik praviloma nastopa kot dobavitelj blaga, namenjenega podjetniški dejavnosti do kupca.
Drugič, na področju zunanje trgovine se sporazum uporablja pri prodaji premičnih stvari, ki spadajo pod pojem "blago" (na primer, predmet prodaje po takšnih sporazumih so gorivo, stroji in oprema, industrijska potrošniška dobrina, plin, premog in drugi predmeti na ozemlju. Ruska federacija in v tujini).
Tretjič, glavne obveznosti strank so: od prodajalca (dobavitelja) - da prenese blago v last kupca, od kupca pa - da blago sprejme in zanj plača določeno ceno.
Četrtič, takšne pogodbe praviloma določajo obveznost prenosa blaga v roku ali v njih določenih pogojih, ki ne sovpadajo s trenutkom sklenitve pogodbe.
Medtem študija trditev o identiteti mednarodne prodajne pogodbe in dobavne pogodbe v skladu s civilnim zakonikom Ruske federacije kaže, da ta sklep ni uspešen, in to utemelji na naslednji način:
- - podjetnik deluje ne samo po pogodbi o dobavi, ampak tudi pri mnogih drugih vrstah prodaje: oskrba z energijo, sklepanje pogodb, prodaja podjetja, trgovina na drobno, dobava za državne potrebe itd .;
- - je predvideni namen nepremičnine, ki je predmet pogodbe, enak v pogodbah o dobavi (tudi za državne potrebe), sklepanju pogodb, prodaji podjetja. V vseh teh primerih blago ni namenjeno osebni (družinski, domači) rabi, kar pomeni, da ni razloga, da bi dali prednost dostavi kot analogi mednarodne prodaje drugim sortam kupoprodajne pogodbe;
- - izraz, ki je nujno pomemben pogoj pogodbe o dobavi, je v pogodbi o mednarodni prodaji običajni pogoj in pridobi pomemben značaj le ob ustrezni volji strank.
Tako identifikacija pogodb o mednarodni prodaji in dobavi po zakonih Ruske federacije v teoretičnem smislu ni povsem pravilna.
S praktičnega vidika pomeni resne težave pri izvrševanju.
Tako Dunajska konvencija termina mednarodne kupoprodajne pogodbe ne opredeljuje kot enega svojih bistvenih pogojev, tj. velja za sporazum, ki velja za katerega obveznost ni bila določena. Hkrati konvencija ne ureja veljavnosti same pogodbe ali njenih posameznih določb, ki jih dovoljuje veljavna nacionalna zakonodaja. Če mednarodno prodajno pogodbo razumete kot nekakšno pogodbo o dobavi (v skladu s civilnim zakonikom Ruske federacije), bi jo bilo treba, če ni navodil o terminu v njej, priznati kot ne sklenjeno. To je seveda v nasprotju z ustreznimi določbami Dunajske konvencije in prakso njihove uporabe.
Poleg tega je treba od prodajne pogodbe ločiti pogodbo o mednarodni prodaji in nakupu (zunanjetrgovinska dobava), ki je v zunanji trgovini precej pogosta, tj. prihodnji sporazum. Na primer, pri prodaji strojev ali opreme prodajalec in kupec običajno skleneta dogovor, da zagotovita dobavo nadomestnih delov v po garancijskem obdobju, kar je formalizirano v ločenih pogodbah v roku, določenem s sporazumom.
Predhodna (in ne končna) pogodba se pogosto sklene tudi, kadar se v času njene izvedbe pojavijo težave pri dogovoru o kakršnih koli pogojih (zlasti o dobavnem času). Stranke prodajne pogodbe so dolžne v prihodnje skleniti kupoprodajno pogodbo.
- 3) Predmet pogodbe je premičnina, pridobljena ne za osebno, družinsko ali domačo uporabo, tj. za poslovne namene.
- 4) Kupoprodajna pogodba je sporazumna, plačana in dvostransko zavezujoča (obojestranska).
Priznana je kot sporazumna, ker se šteje, da je pogodba sklenjena in obveznost izhaja od trenutka, ko sta stranki dosegli sporazum. Znano je, da beseda "prevzame" označuje soglasje pogodbe: "se zavezuje, da bo nakazal", "se zavezuje plačati", "zavezuje se, da bo zagotovil" itd. Konsenzusna pogodba o mednarodni prodaji pomeni, da pravice in obveznosti nasprotnih strank nastanejo v trenutku, ko v potrebni obliki dosežejo dogovor o vseh bistvenih pogodbenih pogojih in ne ob dejanski izvedbi kakršnih koli pravno pomembnih dejanj.
Tako je treba razlikovati med trenutkom podpisa (sklenitve) pogodbe, trenutkom, ko imata stranke pravice in obveznosti, trenutkom zaključka posla, ki glede na dejansko ali sporazumno naravo pogodbe ne sme sovpadati.
Kupoprodajna pogodba je priznana kot povračljiva, ker je kupčev interes zadovoljen s prenosom blaga (predmet pogodbe) nanjo, interes prodajalca pa z zagotavljanjem nasprotnega zadovoljstva v obliki denarne protivrednosti vrednosti predmeta pogodbe.
Kupoprodajna pogodba je obojestranska (dvostranska), saj je vsaka stran pogodbe obdarjena ne le s subjektivnimi državljanskimi pravicami do druge strani (nasprotne stranke), temveč tudi s pravnimi obveznostmi do druge strani.
- 5) Pojem „mednarodna prodaja“ v skladu s Konvencijo ne vključuje prodaje:
- - blago, ki je kupljeno za osebno, družinsko ali domačo uporabo, razen kadar prodajalec pred ali ob sklenitvi pogodbe ni vedel in ne bi smel vedeti, da je bilo blago kupljeno za takšno uporabo;
- - z dražbe;
- - v izvršilnem postopku ali drugače po zakonu;
- - delniške vrednostne papirje, zaloge, vrednostne papirje, prenosne dokumente in denar;
- - plovila za vodni in zračni promet ter leteča plovila;
- - elektrika.
Pogoji prodaje vključujejo tiste, o katerih sta se stranki dogovorili in zapisane v dokumentu, članke, ki odražajo medsebojne pravice in obveznosti nasprotnih strank. Stranke pogodbe neodvisno izberejo eno ali drugo besedilo pogodbenih členov, vodene glede na razmere na trgu, trgovinske običaje in potrebe strank. Izjema so primeri, ko je vsebina ustreznih pogodbenih pogojev določena z regulativnimi pravnimi akti.
Pogoji pogodbe so običajno razdeljeni na materialne in nematerialne.
Bistveni pogoji pogodbe so pogoji, brez katerih nima pravne veljave (z vidika mednarodnega prava je to pogoj za predmet pogodbe; s stališča ruskega prava je to pogoj glede predmeta pogodbe in dobavni rok).
Bistveni pogoji poleg teme vključujejo še:
- - ime strank - udeležencev posla;
- - količina in kakovost;
- - osnovne pogoje dostave;
- - cena;
- - pogoji plačila;
- - sankcije in pritožbe (globe, zahtevki);
- - pravni naslovi in \u200b\u200bpodpisi strank.
Nebistveni pogoji pogodbe so pogoji, katerih nevključitev v pogodbo ne pomeni njene neveljavnosti. To pomeni, da kršitev nebistvenih pogojev pogodbe s strani ene od strank ni razlog za odpoved pogodbe za drugo stran, vendar ima pravico zahtevati izpolnitev obveznosti in odškodnino za izgube.
Nebistveni (dodatni) pogoji običajno vključujejo:
- - pogoji dostave in prevzema blaga;
- - zavarovalni pogoji;
- - odpremni dokumenti;
- - garancije;
- - embalaža in označevanje;
- - okoliščine višje sile;
- - arbitražna klavzula;
- - drugi pogoji.
Poleg tega so pogoji pogodbe glede na njihovo univerzalnost razvrščeni v individualne in univerzalne.
Posameznikom, tj. vključuje samo eno posebno pogodbo, vključujejo ime strank v preambuli, predmet pogodbe, kakovost blaga, količino blaga, ceno, rok dobave, pravne naslove in podpise strank.
Univerzalni pogoji vključujejo stanje dobave in prevzema blaga, osnovne pogoje dostave, plačilne pogoje, pakiranje in označevanje, garancije, sankcije in pritožbe, višjo silo, arbitražo.
Mednarodna prodaja blaga leta 1980, ki jo je v zvezi s tem razvila Komisija ZN za mednarodno trgovinsko pravo in sprejela na konferenci na Dunaju in dobila ime "Dunajska konvencija".
Ta konvencija se uporablja v primerih, ko sta stranki kupoprodajne pogodbe v različnih državah. Dejstvo, da so trgovska podjetja strank v različnih državah, se ne upošteva, če to ne izhaja iz pogodbe ali poslovnega razmerja, ki je potekalo pred sklenitvijo ali ob njegovi sklenitvi ali izmenjave informacij med strankami. Pri določanju uporabnosti te konvencije se ne upošteva niti državljanstva pogodbenic, niti njunega civilnega ali trgovinskega statusa, niti civilnega ali trgovinskega značaja pogodbe.
Zgornja konvencija je del ruskega prava in se široko uporablja v praksi. Vsebuje odgovore na osnovna vprašanja, ki izhajajo iz prakse mednarodne prodaje. Sestavljen je iz petih delov, ki razkrivajo: področje uporabe in splošne določbe, sklenitev sporazuma, prodajo blaga, končne določbe.
Ta konvencija ne velja za prodajo: blaga, ki je kupljeno za osebno, družinsko ali domačo uporabo, razen če prodajalec kadar koli pred ali ob sklenitvi pogodbe ni vedel in ne bi smel vedeti, da je blago kupljeno za takšno uporabo; z dražbe; v izvršilnem postopku ali drugače po zakonu; delniške vrednostne papirje, zaloge, vrednostne papirje, prenosne dokumente in denar; plovila za vodni in zračni promet, pa tudi leteča plovila; elektrika.
Avtor prodajna pogodba se prodajalec zaveže, da bo stvar (izdelek) prenesel v last kupca, kupec pa se zavezuje, da bo ta izdelek sprejel in zanj plačal določen znesek (ceno).
Predmet prodajna pogodba je izdelek, za katerega se prodajalec strinja, da bo prenesel kupcu. Prodajalcu je lahko na voljo vsaka nepremičnina, ki ni zasežena in ni omejena v prometu, ob sklenitvi pogodbe; nepremičnine, ki jih bo prodajalec ustvaril ali pridobil v prihodnosti.
Naslednje vrste sporazumi:
- pogodba o prodaji na drobno;
- pogodba o dobavi blaga za državne ali občinske potrebe;
- pogodbena pogodba;
- pogodba o prodaji nepremičnin;
- pogodba o prodaji podjetij.
Ta konvencija podrobno ureja postopek sklepanja pogodb. Obstaja:
- splošni postopek sklepanja pogodb;
- sklenitev pogodbe brez odpovedi;
- sklenitev sporazuma med ponudbami.
Na podlagi splošnega postopka se ponudba pošlje organizaciji ali nedoločenemu številu ljudi, nato se sprejme sprejem in sklene sporazum ali sprejem ne pošlje in sporazum ni sklenjen. Možno je skleniti tudi dogovor o drugih pogojih. Kar zadeva obvezno sklenitev pogodbe, je tu v primeru zavrnitve sklenitve pogodbe za stranko, ki jo mora na podlagi zakona skleniti, podlaga, da se druga stranka zaprosi za sodišče.
Sporazum se lahko sklene z licitiranjem, če vsebina ne določa drugače. V primerih, določenih z zakonom, se lahko pogodbe o prodaji stvari ali premoženjsko pravo sklenejo le z razpisom.
Za izvajanje izvoznih ali uvoznih manipulacij z blagom bo treba sestaviti mednarodno kupoprodajno pogodbo. Tak dokument se šteje za enoten ali se lahko sklene kot uvoznik in izvoznik kot standardni dokument. Najpogostejši uradni papirji v tej seriji veljajo za "predračun" (prodajalčeva stran) in "naročilo" (stran kupca).
Mednarodna prodajna pogodba je ključnega pomena. Njegovo delovanje lahko zajema eno vodilnih gospodarskih področij na svetu. Uporablja se lahko na primer za komercialne transakcije s končnimi izdelki z blagom, kot so:
- Tekstil
- Čevlji in oblačila;
- Pisarniški izdelki;
- Pohištvo
- Orodja in strojna oprema
- Elektronska oprema.
Zaključni pogoji
Pred izdajo pomembnega dokumenta za stranke bi moral mednarodni prodajalec in kupec določiti pravila za njegovo pripravo. Vsaka od strank lahko izbere pravila druge stranke in jih uporabi pri poznejši sklenitvi mednarodnega sporazuma.
Bistveni pogoji prodajne pogodbe te ravni so pomembni, osnovna načela za njihov izračun in uporabo pa ostajajo standardna, opisana.
V nekaterih primerih se lahko mednarodna kupoprodajna pogodba sklene v skladu s pravili mednarodnih organizacij in pod pogoji, ki so veljali v času podpisa dokumenta. Vsa pravila morajo biti navedena tudi v mednarodni prodajni pogodbi.
Poleg posebnih pogojev mora mednarodna kupoprodajna pogodba ustrezati standardnim pravilom dokumentov te vrste.
Upoštevati je treba naslednje pogoje za sestavo mednarodne kupoprodajne pogodbe:
- Dokument je obvezen v pisni obliki;
- Potrjena je vsaka od strank;
- Navedene so informacije o organizacijah, v katerih kupec in prodajalec dokončata transakcijo;
- Izdelki so določeni, dobavni rok in njegova natančna količina, predpisana v mednarodni prodajni pogodbi;
- Postopek izračuna je naveden in ukrepi se sprejmejo v primeru kršitve pogodbe.
Pravice prodajalca in kupca izhajajo od trenutka, ko sta stranki podpisali mednarodno pogodbo o prodaji. Poleg takšnih pogojev je eden najpomembnejših sporazum o tem, kdo plača stroške, povezane s pretokom blaga. Dejansko so včasih stroški dostave enakovredni vsoti izdelkov.
Postopek
Stopnje sklenitve mednarodne prodajne pogodbe so naslednje:
- Stranke ponujajo priporočila in dajejo predloge o potrebi po sklenitvi pogodbe. Na tem koraku ima prodajalec ali kupec (pobudnik), ki ponuja lastne storitve, praviloma sklenjeno prodajno pogodbo. Navaja gospodarske, pravne in druge vidike ter možne posledice;
- Stranki se odločita za začetek pogajalskega postopka;
- Pogajanje, pa tudi njegovo naknadno podpisovanje. Če prve osebe države sodelujejo in podpišejo mednarodno kupoprodajno pogodbo, ni treba predložiti dodatnih pooblastil. Druge osebe pri pripravi pogodbe in njene določbe delujejo na podlagi pooblastila, ki jim je bil dodeljen;
- Ratifikacija mednarodne pogodbe ali z drugimi besedami izvajanje postopka. Služi kot izraz soglasja državnih organov k izvajanju in podpisu pogodbe. Glede na rezultate podpišejo ratifikacije. Ministrstvo za zunanje zadeve ali diplomatske vlade izvajajo skupno izmenjavo;
- Sporazum določa ustrezno obdobje, v katerem bo dokument pridobil pravno veljavo;
- Prihaja faza prenosa prodajne pogodbe in listin o ratifikaciji za shranjevanje v arhivu;
- Zadnja akcija je registracija in uradna objava.
Priprava dokumenta
Lahko prenesete vzorčno mednarodno prodajno pogodbo. Takšni dokumenti so sestavljeni v pisni obliki, vendar hkrati v brezplačni obliki. Medtem morajo biti vedno prisotne pisne informacije.
Ključne točke pri pripravi mednarodne kupoprodajne pogodbe:
- Informacije o strankah in njihovih zastopnikih;
- Pravni razlogi za sklenitev pogodbe. V tem razdelku je navedena tudi vrsta blaga in dobavni rok. Navaja tudi postopek prenosa sredstev s strani kupca. Če je dobavljeno blago predhodno zavarovano, so podatki o tem navedeni tudi v tem razdelku. Prav tako pomemben vidik je prehod carinskih postopkov;
- Informacije o stroških. V tem razdelku lahko ugotovite ceno na enoto blaga in skupno ceno dostave. Številka je navedena v valuti, ki ustreza obema stranema. Običajno gre za ameriške dolarje. V primeru pogodbe v Evropi je valuta v tem primeru lahko evro. Poleg tega je v nekaterih primerih valuta lahko državni denar. Tudi v tem razdelku je predpisan tečaj;
- Čas dostave. Navaja točno obdobje, v katerem morajo biti izpolnjene obveznosti strank. Navedeni so tudi datumi odpreme, dobave, pa tudi podatki o vrednostnih papirjih, na podlagi katerih ima prodajalec pravico razkladiti blago;
- Kakovost izdelka. Opisuje standarde kakovosti, ki jih mora izpolnjevati vsak preneseni izdelek v tujino. Ta odsek je še posebej pomemben, če je bila med dvema državama sklenjena mednarodna kupoprodajna pogodba, katere standardi se bistveno razlikujejo. Poleg tega ratifikacija s strani pogodbenic potrdi odgovornost neskladnega izdelka po dobavi;
- Postopek plačila. Tu so zagotovljeni dokumenti, po katerih bo prodajalec dobil denar za blago. Poleg tega sta navedena ime bančne organizacije, ki opravlja transakcijo, in vrsta valute ter po kakšnem tečaju bo izvedeno plačilo;
- Zahtevki. Podoben razdelek opisuje, kako dolgo je mogoče napisati zahtevek in katere dokumente je treba dodatno pripraviti med njegovo pripravo;
- Odgovornost strank v primeru neizpolnjevanja vseh pogojev mednarodne kupoprodajne pogodbe;
- Podpisi in dodatne informacije strank.
Razlike od drugih komercialnih poslov
Razlike med mednarodno prodajno pogodbo in drugimi trgovinskimi sporazumi:
- Znaki sklenitve mednarodne pogodbe o prodaji blaga:
- Podjetja strank se nahajajo v različnih državah;
- Blago se premika čez državno mejo, ko so izpolnjeni pogoji sporazuma.
2. Izbirni znaki:
- Državna pripadnost strank;
- Uporaba tuje valute pri uporabi plačila za pošiljko, navedeno v pogodbi.
Praviloma so sprejeti akti na vseh področjih, ki vsebujejo norme za urejanje priprave in veljavnosti prodajne pogodbe na mednarodni ravni.
Kot določa zakonodaja Ruske federacije, morata transakcijo podpisati dve osebi, ki imata pravico podpisovati službo. Pri zagotavljanju računov in drugih denarnih obveznosti jih mora glavni računovodja naročiti.
Upoštevane so druge zahteve - izvršitev prodajnega sporazuma o poravnavi strogo v pisni obliki in podpis s strani strank v transakciji. To dejstvo kaže, da je bil dosežen dogovor o vseh pogojih transakcije. Če se transakcija izvede ustno, se razglasi za neveljavno.
